面向企业系管理方面，与面向个人客户不同，面向企业客户的公司更为复杂。客户管理系统软件通常需要具有更高的行业属性具有较高的行业属性、灵活性。近年来，我们发现企业客户管理软件在选择客户管理系统时会有更多的定制化需求，这是为什么呢？

　　企业客户管理软件

　　客户关系的管理比较复杂。

　　以企业为主体的企业客户，销售人员跟踪企业往往与跟踪不同岗位、不同角色的联系人相对应。在整个订单采购过程中，不同岗位的联系人角色不同，销售人员跟进频率和策略也不同。

　　客户管理系统需要满足企业的业务需求，维护复杂的客户关系。

　　更长周期的企业客户订单。

　　不仅参与人员多，而且企业客户采购过程也比较复杂，个人拍脑门的决定很少。这意味着销售人员应详细记录、分析企业客户、竞争对手、需求等，并提出有针对性的解决方案或产品。使用客户管理系统软件对用户管理有很好的帮助。

　　为了提高客户管理系统的价值，定制客户管理系统。

　　不同的行业和公司有不同的销售策略，这需要客户管理系统来实施，结合企业客户管理的特点，面对更复杂的客户情况管理和更长的销售周期。客户管理系统软件的标准化适用于简单、传统的销售模式，企业客户管理软件更需要灵活的客户管理系统。

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