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2019年的微信营销案例 小编来为您深度分析

文章出处:27 阅读量:27 发表时间:19-06-21 15:27
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如今微信在我们日常的生活中应用越来越广泛,很多商家做起了微信营销,目前已经有很多成功的微信营销案例了。那么,2019年的微信营销

 如今微信在我们日常的生活中应用越来越广泛,很多商家做起了微信营销,目前已经有很多成功的微信营销案例了。那么,2019年的微信营销案例有哪些?下面小编带大家一起来了解一下。

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  2019年的微信营销案例

  2019年的营销方向是什么?先总结过去一年的营销案例。

  提到2018年,首先要提的是世界杯期间几支争议广告。

  知乎的刘昊然篇——

  你知道吗?你真的知道吗?你确定你知道吗?

  有问题,上知乎。

  颇有当年杨幂溜溜梅“你没事吧”广告风采。

  马蜂窝的黄轩篇——

  旅游之前先上马蜂窝。

  为什么要先上马蜂窝?为什么要先上马蜂窝?为什么要先上马蜂窝?

  还有BOSS直聘,众人声嘶力竭——

  找工作,直接跟,老板谈。

  找工作,上BOSS直聘。

  升职,加薪。升职,加薪。升职,加薪。

  找工作,直接跟,老板谈。

  找工作,上BOSS直聘。

  批评的人说,这几个广告辣眼睛、弱智、低俗,伤害品牌形象和价值。

  赞同的人说,不管你再反对,可是这几个广告确实有效啊,下载量提升了啊,至少你记住了啊。

  我觉得批评的人,都没有说到点子上。

  这几个广告肯定是有效的啊!世界杯期间短短一个月在央视砸下一个多亿预算,每天高频次曝光、高频次播放,你说这个广告投放没效,那你这是跟人民币有仇啊!

  你给我一个月花掉上亿元预算,就算广告拍成一坨屎,它都得是有效的。但这个“效”,是广告媒介费的效,而不是广告创意的效。

  这就像瓜子二手车,我想各位都看过它的广告。单从广告的角度来说,瓜子很成功。这是因为它定位很准?“成交量遥遥领先”这句话很牛?

  不是,还不是因为瓜子二手车一年超10个亿的媒介预算,广告铺天盖地,想不看、想不记住都难。

  我们回过头来再看知乎、马蜂窝、BOSS直聘这三支广告,可以说它们深得传统广告的洗脑精髓(上面都是TVC文案实录)。

  精髓是啥?

  把一条15秒广告,拆成三条5秒广告——然后——广告语重复三遍。

  上面三支广告,都在反复重复,一咏三叹。

  这种复读机式洗脑广告,配合高重复的媒介投放策略,在短期内密集轰炸你的视听神经,的确可以从广告大环境中脱颖而出,被你记住。

  但记住就是做营销的全部吗?

  知乎透过世界杯期间的广告投放,虽然提升了知名度和用户基础量,但知乎的核心用户却对知乎表现出了前所未有的失望和离心。

  知乎对自身的定义究竟为何?价值观是什么?没人知道。而这些,也是应该透过营销传递出去,与用户进行沟通的。

  知乎上有一个问题:“2019 年,知乎和微博谁更有前途?”,大家可以去看一看这个问题下的高赞回答。

  如果说,做品牌只需要做知名度,营销的全部要义就是被用户记住,那么,多年以前广告大师李奥贝纳就已经说了:“如果你想标新立异,你可以早晨上班时,嘴里叼只袜子。”

  叼只袜子的确能帮你从人群中脱颖而出,被人记住,说不定马上就能登上社会新闻头条和热搜榜,出现在很多人的朋友圈。但是,你会干吗?

  我一直说,传统广告通常有两个宿命:

  其一,视若无睹。

  99%的广告都因为创意平庸、预算不足,而被消费者无视,无动于衷(就算你看过它的广告,也根本想不起来)。

  剩下1%的命运呢?

  则属于第二种——妈的智障。

  因为广告费太多,拼命要给消费洗脑,却因创意太辣眼睛,被消费者指名讨厌。

  由此可见,传统营销的逻辑仍然是基于流量的,本质上是在向媒体购买用户。把钱花给央视、分众、百度、阿里、……然后等待用户上门。

  但是当流量红利见顶,媒体价格和获客成本越来越高之时,传统营销就显得黔驴技穷了。

  同样是世界杯营销,蒙牛的预算更大。据说蒙牛整个世界杯期间一共花了20个亿——拿下世界杯赞助席位花了3.3亿,梅西代言费4000万,又花了5亿购买央视世界杯顶级媒体套餐。

  但蒙牛的营销效果,却被只花了几千万的华帝全方面吊打。

  法国队夺冠,华帝退全款”成为全民热议的话题,虽然有运气成分,但就算法国队没夺冠,整个营销也是巨大的成功。

  从蒙牛与华帝的对比可以看到,蒙牛还是以传统硬广投放为核心,基于流量;而华帝则将整个世界杯营销封装成一个事件,基于内容。

  华帝以内容为根本,制造话题,承接用户关注与讨论,从而衍生出了更多的内容(包括文章、媒体报道、段子)和流量。

  所以当流量红利见底之后,我们该怎么办呢?

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  2019年的微信营销案例

  内容

  首先,内容驱动流量。

  我们想一想2018年刷屏的那些营销案例,李宁在纽约时装周走秀。老干妈也去了。

  旺旺进军时装界、还推了一个雪饼气垫粉底,以至于国潮

  抖音玩起了《第一届文物戏精大会》,累计播放量突破了一个亿。

  杜蕾斯出了一本诗集,神州专车发了一条通告“Michael王今早赶飞机迟到了”, 天天P图问你要不要看看自己的前世青年照。

  网易又双叒叕刷屏了,《荣格心理测试》、《睡姿大比拼》、《她挣扎48小时后死去》、《我的哲学气质》、网易云音乐年度歌单……

  GQ实验室2018年写了280多篇10W+,单个公众号营收2个亿,成了中国最赚钱的公众号。

  甚至是在2018年底,因为Dolce&Gabbana的辱华事件,2014年央视春晚公益广告《筷子篇》又被翻出来,热炒了一遍。

  内容正变得越来越重要,只有好的内容才能驱动流量价值的最大化。

  但是传统营销更多依赖流量去推广品牌,内容沦为流量的附庸。在我从业的很多年间,我都非常疑惑一个问题:为什么很多客户愿意拿出几个亿去投放电视广告,却不愿意花几十万好好拍一条电视广告片?

  其实这就是流量思维的极致表现。内容是无关紧要的,只要品牌能在消费者接触点上频繁曝光,那么就能形成购买、达成效果。

  但在今天,铺天盖地砸广告铺渠道,已经显得有些过时。一方面是流量成本的日趋高昂,另一方面是新世代消费者对硬销已经免疫,他们已经懂得对洗脑式广告、过载信息Say NO。

  今天做营销需要润物无声,通过内容与口碑植入消费者的内心和社交圈,激发消费者的兴趣和购买欲。

  了解营销业的,应该知道宝洁在营销史上的地位,它开创了品牌经理制等诸多营销创举。

  多年来,宝洁一直是“大生产+大品牌+大媒体+大渠道”这一传统商业模式的典型代表。

  首先,通过市场细分+USP清晰定义品牌;然后,通过主流媒体+明星代言进行高曝光大预算推广;接着,就是各大商超进驻、展示和促销;最终,消费者就会买买买。

  年年宝洁都是央视TOP10广告主(剩下的基本都是药品),但突然之间,这一套就失灵了。

  宝洁在中国已经连续三年下滑,直到2018财年才实现业绩好转。飘柔/海飞丝/潘婷曾占据中国洗发水市场60%以上份额,至2016年已跌至35.8%。

  那么,这两年宝洁在做什么呢?

  SK-II从2016年4月开始做相亲角营销(SK-II“Change Destiny” campaign的一部分),虽然蛮多争议,但它对销售起到了巨大刺激作用,SK-II在中国销售暴涨50%。

  相亲角营销强化了话题制造、情感连接和用户交互,它是内容。

  OLAY在小红书上出现了7万多篇小白瓶笔记,OLAY小白瓶因为烟酰胺浓度高,被称为平价小灯泡。

  小白瓶、小哑铃、小脸精华这些词被消费者在社交媒体上频繁提及。这是新时代的种草学,它是内容。

  护舒宝要推一款液体卫生巾,宝洁做的第一轮推广是找上百个代购来晒,说这是“北美最流行的网红卫生巾”。

  KOL+新网红,打造网红产品,它是内容。

  从品牌资产的角度来看,流量只能给品牌带来知名度,而内容才能给品牌赋予人格、情感与价值观。好的内容才是品牌呈现和用户口碑的最佳载体。

  流量红利消失以后,营销只能回归到做好品牌。而要做好品牌,只强调知名度是远远不够的,企业营销必须透过内容创造为品牌赋能更多价值与内涵。

  从销售的角度来看,流量只能带来访客和低水平的转化率,而内容才能带来复购率和高水平的转化率。

  当获客成本越来越高之后,企业必须重视每一个新客户的留存和复购,内容的价值也就越来越重要。

  内容,这是新营销的第一个关键词。内容驱动流量,那么谁来驱动内容呢?

  答案是:社交

  社交

  从事和关注自媒体的朋友,都会注意到微信公众号在2018年的频繁改版,这是今日头条、抖音等短视频崛起以后,带给的巨大压力。

  中国互联网20年,一代一代的内容平台兴衰,从BBS到博客,从微博到公众号,从优酷土豆到抖音快手,以及豆瓣、知乎、B站、小红书等。

  对于消费者来说,他去不去一个内容平台,最关键的当然是平台能否提供优质内容。

  但内容是过载的,用户注意力是有限的。如何让用户迅速找到他想看的内容?如何把对的内容推送给对的用户?如何让优质内容在平台内脱颖而出?如何提高内容分发的效率?就成了决定一个平台兴衰的关键。

  一开始,BBS和博客都是中心化的编辑推荐制,由一群专业编辑来决定哪些内容优先推送给消费者。

  后来,微信公众号开始使用去中心化的社交推荐制,人们将喜欢的公众号内容转发到朋友圈、微信群,从而给公众号带来更多用户和粉丝。

  而头条系的崛起,则离不开其个性化的算法推荐制,通过大数据来分析你会对什么内容感兴趣,从而实现精准推送。

  公众号的衰落,显而易见是它的社交推荐机制出了问题。

  一方面,是公众号数量变得越来越多,内容却日趋单一。一个热点出来,所有公众号都在追,用户难免审美疲劳;而不追热点的公众号,写的内容无人问津,没有粉丝,进一步导致劣币驱逐良币。

  加上公众号列表三天一大变两天一小变,想找到自己想看的号和内容越来越不容易。于是用户不愿意看公众号了。

  另一方面,正常微信用户在朋友圈越来越高冷,朋友圈仅三天可见,不愿意转发文章到朋友圈;

  而打广告的、做微商的、做代购的却肆无忌惮,大量占用朋友圈公共资源,每个人的朋友圈内容质量都在不断下降。于是用户不愿意看朋友圈了。

  于是,微信公众号只好不断改版,从列表形式到类信息流形式,直到2018年12月21日夜间,微信7.0.0版本的上线,宣告微信给出了自己的答案:

  用时刻视频应对短视频,用全新的“看一看”再造一个朋友圈。

  上文介绍了关于2019年的微信营销案例的相关内容,相关的微信营销资讯我们网站已经介绍了许多,更多精彩的微信营销资讯尽在我们网站。

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