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如何用电商思维分析去做私域流量运营

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发表时间:2021-10-12 17:06

  私域流量不是新东西,这个早有共识。

  很多人认为私域流量是今年冒出来的新名词,是为了缓解大家某种焦虑用的,其实不是。

  很多真正在这个领域提供服务、创业的团队都很清楚地知道,私域流量是几年前就有、一直在壮大的服务,只不过现在才变得广为人知。

  如何用电商思维分析去做私域流量运营

  目前业内对私域流量的定义普遍是:品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、可多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、朋友圈或品牌自主研发的APP。

  私域的核心就是属于我自己的,在我自己的流量池(如微信号,公众号)不受人管制。

  与私域流量相反的就是“公域流量”,也就是这些流量不是你自己的,而是花钱在其他平台买来的。

  其实我们可以用电商思维和分析一下私域流量运营的。

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  电商思维是把赚钱拆解为四步:曝光、点击、转化、复购

  我们可以用这四步电商思维来分析一下私域流量:

  曝光:让私域的人看到;点击:让看到的人愿意了解;转化:下单成交;复购:再次成交。

  在微信生态下的各种操作都是对应曝光这个环节的,比如发朋友圈、群发、微信群里发消息、发公众号推文。

  在微商的?意中,为什么我们看到那些有结果的微商?,代购?等等有结果的私域的营销?,都要发那么多的朋友圈。

  因为成交始于曝光。没有曝光,就没有点击,就没有转化。

  朋友圈多发?条,就有多?些?看到;在群?多做?次?我介绍,多发?个红包,多说?句话,就有多?些?看到;重要信息、活动做?次群发,就能做?次更彻底的曝光。

  微信生态下的两大私域运营利器就是朋友圈和群发。

  朋友圈就是一个黄金广告位,是好友每天都会刷到的,好友越多,看到广告的人越多,我们可以反反复复地通过朋友圈这个广告传递信息和价值。

  私域里的朋友只要刷朋友圈,就会被动看到,哪怕不喜欢,只要好友不做拉黑、删除、屏蔽的操作,都会看到。

  这是种强迫灌输信息的能力, 曝光能力特别强,了解你想要传递的东西。


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